Se viene una temporada de ventas digitales y deberías optimizar tu estrategia en línea para vender efectivamente. Si diseñas y lanzas landing page sin lograr convertir los prospectos que llegan a ella, necesitas revisar una serie de elementos esenciales del diseño y considerar buenas prácticas para cada uno de ellos.
Crear páginas de destino optimizadas te permitirá generar más oportunidades de venta, al convertir en mayor medida a los prospectos a los que atraes en tu sitio web. Continúa leyendo para descubrir cómo hacerlas más efectivas.
Para qué sirve una Landing Page optimizada
Identifica tus oportunidades de venta
Cada vez que un lead completa un formulario, recopilas información de valor, cuanto más sepas más posibilidades tienes de vender. Puedes crear una página de destino para promocionar un evento, un e-book, una prueba gratuita, una promoción especial, etc. Entre más personalizada y segmentada esté más oportunidades de venta generarás.
Aumento en la optimización de los motores de búsqueda
Una nueva página de destino significa una más indexada a tu sitio web y mayores probabilidades de aparecer en los motores de búsqueda e impulsar el tráfico orgánico. Una landing page optimizada aumenta la probabilidad de convertir a una tasa más alta a los usuarios que navegan buscando determinada frase que contiene tu palabra clave.
Reconocimiento de los leads a través de la interacción
Además de obtener información de tus prospectos, descubre quiénes son los que más interactúan. ¿Quiénes son los que vuelven una y otra vez y descargan tu contenido? Estos son los prospectos por analizar y posteriormente contactar. Tu equipo comercial sabrá qué está buscando tu usuario y cuál es el momento indicado para comprar.
Elementos básicos de optimización
Una página de destino optimizada para SEO contiene:
Título, subtítulo, URL, imagen y otros elementos, con una o varias palabras clave, no hay duda de que los usuarios encontrarán tu landing page.
Estructura de una página de destino optimizada
Diseño con cero distracciones
Tu objetivo principal es generar leads, de manera que cuando un usuario llegue a tu página proporcione información y reciba tu oferta, así que tu diseño debería ser minimalista. Te recomendamos, además, ocultar las barras de navegación de modo que todo se enfoque en conseguir la meta, llevar al usuario hasta donde te lo propones. Esta simple acción reduce la tasa de rebote de tu página.
Título y subtítulos concisos
Lo primero que verán los visitantes será el título, de este depende que se queden y naveguen. Tu título debería describir la oferta de la forma más clara y detallada posible. Cuanta más información proporciones, más probabilidades de conversión tendrás.
Describe tu oferta de valor
Incluye oraciones o viñetas que describan lo que incluye tu oferta y por qué tiene valor. Recuerda que ésta debe responder a las preguntas que los visitantes podrían tener de tu oferta. Traduce los textos más largos a ideas clave organizadas en viñetas para atraer la atención hacia las conclusiones más importantes.
Imagen relevante
Son un elemento esencial para captar la atención de los visitantes, por ahí dicen que “una imagen habla más que mil palabras”. Por eso, es importante que lo visual coincida, tenga coherencia, con lo textual.
Formulario
Este el medio a través del cual el visitante proporciona información a cambio de la oferta. Ten en cuenta que los visitantes quieren cosas rápidas y por ende el número de campos es proporcional a la experiencia de usuario y a las necesidades de la empresa. La longitud del formulario trata de lograr un equilibrio entre la cantidad y la calidad de las oportunidades de venta, entre más corto más oportunidades tendrás, mientras que un formulario más largo proporcionará menos oportunidades de venta, pero sí mayor calidad del lead.
Política de privacidad
Es importante que le informes a tus visitantes una descripción detallada de cómo planeas usar sus datos.
Call to action
Este impulsa la acción deseada en tu página de destino, por eso motiva, invita, sé específico. ¿Qué obtendrán los usuarios cuando haga click en el botón?
Con estos consejos podrás optimizar mejor tus landing page, aunque aún faltan un par de trucos que potenciarán al máximo tu estrategia. Inscríbete a nuestro Workshop el próximo 25 de noviembre a las 10 a.m. hora COL.
